事業和銷售是不相等的 僅僅是販售會讓事業體潰敗

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  • 教學經歷: 臉書廣告353位、基礎行銷入門258位、文案課程51位、網站架設36位、LINE@課程28位 美業工作人員來上課。(2018/07/31 更新)
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很多人認定只要代理一樣商品,或是提供一項好的服務,就是開始創業的生活。於是不斷的改良商品或是精進技術,才發現好像不是這麼一回事,似乎缺少了一個環節。看著自己的商品服務興嘆,但又找不到解決問題的辦法… 事業 和銷售是不相等的

創業和販售是不相等的 結果差異很大

銷售

當一位業務人員上門攀談時,假設你心情很好願意聽他訴說,需要的商品則我們會購入,不需要的商品則是會婉拒他,因為你認定這只是一個銷售的過程。事隔多年後,優秀的他或許仍在執行同樣的商品銷售,或是置換了另一個商品。

創業和銷售是不相等的 僅僅是販售會讓事業體潰敗

事業

  • 而當作事業來做的你,會期待建立一個完整的體制,或許有一天自己抽離開來了,它也能運作。因此會花上很多的時間去思考前因後果,去觀察消費者的問題,提出一個完整的解決方案。運行多次後,確認這個架構可行以後,就會透過工具去放大它,並且持之以恆的維繫它。
  • 講究消費者需要 – 商品販售設計時,講究 需要-刺激的因果關係,這才是好的事業體。

一樣都是在進行販售的動作,一個像是單行道似的期盼銷售。另一個則是考量著因果關係,透過觀察 – 設計 – 放大,這兩者背後的意義是截然不同的。