明天以後的美容美髮行銷概念 找出自己的「最小可行受眾」

以往我們的行銷概念,是讓品牌給越多的人看到越好。於是期待的是不斷的擴張粉絲數目,卻發現越是擴張效果越差,只有帳面上的數字好看,甚至帳面上的「讚數」與日俱跌,跌到放棄了心死了。

「如果你的品牌突然在明天消失,誰會真的想念你?」

明天以後的行銷概念 找出自己的「最小可行受眾」

回歸到初始

  • 什麼是行銷? 簡單來說就是一種「改變」,沒有改變任何人、任何的業績就不能稱之。曾經我們花很多錢去海撒廣告,以為搶到越多的注意力就是好事。
  • 曾經我們認為海撒的策略是可以的,慢慢才發現「網路世界缺少信任感」,與其做得廣不如做得精。我們無法取悅很多人,乾脆反過頭來對小部分的人,做點有意義的事情

誰需要你的服務 該服務那些人?

以前可以上電視廣告曝光,隨著電視台數變多了,似乎也行不通了網路廣告也是。原因是什麼? 我想是消費者的選擇性變高了,一切來自於資訊取得變得更容易了,因為人手一機。

明天以後的行銷概念 找出自己的「最小可行受眾」

最小可行受眾

  • 國外的行銷大師提出了「最小可行受眾」概念,提出一種「把所有資源放在做到更好(better),而不是更多(more)。」的新思維。
  • 你的服務夠好,消費者自然會幫你宣傳。
  • 不降價 你不能接受請不要來,因為服務品質就是需要那麼多的建置成本。
  • 不擴張行銷,而是專注行銷,特點推廣。

自己的服務可以為這些人做出改變

  • 如果沒有辦法為「某人」謀求好處,得到便利和改變,那麼這樣的服務多半也無法長久。
  • 因此小博想為「一群需要我的人」,為她們做出改變,深信小博可以提供這麼棒的服務,無論如何都要跟著我,甚至豎起大拇指為我推薦。

金豬年的目標 – 在地化的商家行銷

  • 請為自己訂出明年的新目標,將專注在更多的細節上用心,減少大眾廣告,增加更貼近需求的服務。
  • 服務做得更細緻,作品拍攝更清楚,將服務特點標示得更清楚,服務環境+品項介紹做得更詳細。
  • 由小而大,將更用心做好「在地化的商家行銷」,先讓近鄰我們服務的鄰居先認同,再慢慢力求變大變廣。
  • 在服務環節上做改變,讓轉介紹的比例提高。

閱讀文章出處

未來行銷成功關鍵,《紫牛》作者賽斯高汀:找出「最小可行受眾」

關於小博行銷

  • 教學經歷: 臉書廣告353位、基礎行銷入門258位、文案課程51位、網站架設36位、LINE@課程28位 美業工作人員來上課。(2018/07/31 更新)
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